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Como se vende por internet? Los 3 pasos

Este es un post de Alexander Bobadilla on lunes, 24 de agosto de 2015 | 20:07

Vender en internet  es una de habilidades que son indispensables tanto para empresas como para vendedores tradicionales que quieren ampliar su llegada al público y que saben que por medio de este nuevo medio pueden hacerlo con ventajas inusitadas que recién ahora están empezando a verlas por medio de casos de éxito en redes sociales o por medio de la creciente oferta de cursos especializados que enseñan técnicas para poder hacerlo con éxito y a un bajo costo. Hoy quisiera que hablemos acerca de cómo se vende por internet en 3 pasos.

1er Paso: Crear tráfico
Hay muchas maneras de poder entregarle una oferta a un cliente y muchos canales para poder hacerlo por medio de internet, desde redes sociales, podcast, videoblogging y blogs, es decir por medio de texto, imagen, audio o video pero nosotros definimos cual es el mejor canal para poder hacerlo teniendo en cuenta los hábitos de nuestros posibles clientes. Si somos una empresa de venta de audios es bueno empezar en grandes paginas de podcast, si somos una empresa que necesita demostraciones de productos es bueno poder hacer reviews en blogs y videos. Tener tráfico es importante y para poder hacerlo necesitamos tener una página principal donde recibir a los visitantes y potenciales clientes.  Los canales de venta que podemos utilizar para generar potenciales clientes pueden ser gratuitos, es decir, creando contenidos por cuenta propia y colgándolos en la red ya sea en formato audio,video o texto; o bien pueden ser puramente basados en estrategias de marketing pago, por ejemplo, creando campañas de pago por click o views en Youtube, Facebook o Twitter.

2do Paso: Capturar prospectos
Los prospectos que lleguen hasta nuestra página de contenidos o hasta nuestra página principal deben estar preparados para  recibir una invitación a suscribirse a nuestros próximos contenidos o a nuevas ofertas de productos por los que ingresaron en primer lugar, por ejemplo si vienen de un video de reviews o si entraron por un post donde revisamos un determinado producto. Esa página donde los llamamos a tomar una acción específica se llama landing page y es útil para poder hacer una prospección sistemática y con resultados que se van a traducir en ventas directamente por medio de nuestras campañas de email marketing que podemos crear por medio de un sistema de autorespondedor que va a ser el encargado de capturar y enviar contenido al mail de nuestros suscriptores.

3er Paso: Buena oferta de contenido y productos con email marketing
Tan importante como atraer tráfico y convertirlos en prospectos por medio de una landing page es poder enviarles contenidos y ofertas de alto valor por medio del email marketing, es ahí donde se producen las ventas y es ahí donde está el valor agregado de todo el embudo de marketing que hemos creado. Es importante que sepas que no debes vender directamente por medio de tu página principal o de modo agresivo. Hay páginas que cuando no son sitios especializados en ventas, tipo MercadoLibre  o Amazon, tienden a intentar hacer eso sin entregar valor previo, usualmente eso fracasa debido a que son páginas que carecen de fiabilidad ante los nuevos clientes por ser un logo nuevo o simplemente ser desconocidas antes los nuevos clientes. Ebay o  Bookdepository u otras páginas de ese estilo pueden hacer lo que hacen porque son conocidas, reconocidas como seguras y muy confiables. Para que una página nueva pueda ser eso necesita tiempo, mucho dinero en publicidad y construir una reputación constante. Elmodelo de ventas de las tiendas online suele ser un poco diferente a un modelo de ventas basado en un único producto o una gama limitada pero igual aplicada a estos tres pasos que he mencionado, pero he querido incluirlo aquí solo a modo de contraejemplo.
Los productos que ofertes via email marketing deben ser realmente de valor y asi deben ser percibidos por las personas a las que les has prometido eso cuando les pediste que se suscribieran a tus canales sociales o a tu sitio web, es eso lo que genera no solo las ventas recurrentes sino además los clientes recurrentes y que van a recomendarte con otros o esparcir tus ofertas en redes sociales.

Te dejo aqui este video de la EOI Escuela de Organización Industrial que tiene info excelente para cualquier tipo de vendedor, especialmente los tradicionales:


¿Qué te parecen estos tres pasos para vender en internet, se aplican a tu actual modelo de negocios?


20:07 | 0 comentarios COMENTALO!

Revisión Empresa Nu Skin: ¿Es una estafa o es una oportunidad de negocio real?

Este es un post de Alexander Bobadilla on lunes, 17 de agosto de 2015 | 9:20

Hoy quisiera que revisemos juntos la empresa de network marketing multinivel Nu Skin que está presente en varios países y que tiene una gama amplia de productos para el sector de la salud y belleza. Aclaro desde ahora que no soy socio ni represento a esta empresa en ningún sentido, este es un análisis imparcial con el objetivo de echar luz sobre algunas cuestiones que se confunden a propósito o por ignorancia. Esta empresa que lleva funcionando desde 1984 en el mercado americano y que se ha expandido desde Canadá hasta Asia y también en Latinoamérica que opera en el New York Stock Exchange merece ser analizada y entendida para que personas como tu puedan tomar una decisión acerca de si sus productos son buenos o su modelo de negocio es sólido.


Me sorprendió…
Haciendo una breve investigación para este post me sorprendió dos cosas: la mala prensa que tiene Nu Skin en grandes portales de noticias de Argentina, debido a un muy mal análisis departe de los periodistas que “investigaron” la empresa y que no pueden diferenciar una estafa piramidal de un sistema multinivel ni de una empresa de ventas directa, y por otro lado me sorprendió el escaso uso del marketing online por parte de los distribuidores de la compañía.

Las cosas por su nombre…
Para empezar a entender algo hay que separar la paja del trigo y es importante aclarar de entrada que Nu Skin no es una estafa piramidal ni un fraude, es una empresa legalmente constituida y en funcionamiento con cerca de 4000 empleados permanentes en sus sedes locales más los otros miles de distribuidores independientes. Quiero comenzar mi análisis con este extracto de un artículo publicado en PeriodicoTribuna:

“Denuncias y algo más.
 Una de las fuentes consultadas para el presente artículo, el especialista en sectas Pablo Salum, aportó los datos del costado más polémico de Nu Skin: el que tiene que ver con los históricos señalamientos en su contra.
 Según Salum, ya en la década de 1990, la Comisión Federal de Comercio (FTC) investigó a la empresa sobre la base de las quejas de sus prácticas de marketing multinivel. Luego:
 -En 1992, Nu Skin fue acusada en 5 Estados por publicidad engañosa y por exagerar los ingresos obtenidos por los distribuidores.
 -En 1994, a raíz de una investigación de la FTC, la compañía pagó $ 1 millón y firmó un decreto de consentimiento que prohíbe que hacer afirmaciones engañosas o infundadas sobre sus productos.
 -En 1997, la compañía pagó un adicional de $ 1.5 millones a la FTC para resolver las acusaciones en curso de reclamos promocionales sin fundamento.
 -En 2014, el gobierno chino anunció que estaba investigando Nu Skin por operar en lo que se denomina “un esquema piramidal ilegal”.
 -También en 2012, Citron Investigación emitió un informe “que indica que el modelo de ventas de Nu Skin en la China continental, el mercado de mayor crecimiento en la venta directa, ascendió a un plan de marketing multinivel ilegal”.
 A raíz de la investigación ad hoc, se anunció hace unos meses que el gobierno chino podría multar a Nu Skin por aproximadamente $ 540,000 dólares debido a supuestas ventas ilegales, así como el hecho de hacer afirmaciones falsas sobre sus productos.
 -En 2012, la Universidad de Stanford intimó a Nu Skin a que desista de usar el nombre de uno de sus investigadores, Stuart Kim, en las publicidades de sus productos.”


El artículo que estoy citando está lleno de falacias y medias verdades, recomiendo leerlo para entender que carece de objetividad y fue escrito tendenciosamente con ánimo destructivo y no constructivo.  Para empezar no hace falta ser “especialista en sectas” para traducir lo que públicamente aparece en la página de Wikipedia de la empresa Nu Skin. Efectivamente la empresa así como otras grandes compañías de multinivel afrontan anualmente varias quejas, reclamos y pedidos de investigación de parte de agencias de control impositiva y fiscal en los países en los que operan y en donde surgieron, y eso está perfecto. Es más, animo a cualquier persona a hacer su denuncia ante las autoridades si se sospecha que hay un sistema ilegal de fondo, si no hay nada de cierto en las acusaciones las empresas siguen operando, ese fue el caso de las denuncias por ejemplo contra Amway o Herbalife en su momento (algunas siguen su curso en USA) y también es el caso de Nu Skin que fue investigada por la FTC por denuncias sin sustrato comprobable, por eso sigue operando. 

Las demás denuncias y multas son, ética aparte, normales en las grandes industrias de la salud, de servicios financieros y de productos masivos, tenemos el caso de multas a grandes empresas farmacéuticas como Bayer, a grandes Bancos especuladores como el City o JPMorgan, a cadenas de comidas rápidas como McDonald's y hasta la expulsión de Coca Cola en un país latinoamericano.  

No quisiera adentrarme a discutir cuestiones éticas de las grandes compañías que operan en todo el globo pero no se trata en absoluto de una anormalidad, se trata más bien como diría Nixon de que “se cometieron errores” específicos y no sistemáticos en sus gerencias locales. La ética en el capitalismo pasa un segundo lugar muy difuso y diluido cuando se trata de ganar dinero, lamento decirlo pero los ejemplos que acabo de dar son contundentes, aunque no por eso debamos estar resignados a ser parte de eso. La decisión de vender algo y ganar dinero por ello es una decisión personal al que cada uno se somete cuando decide ofertar un producto ya sea como propietario o como distribuidor.

El estigma del multinivel
Además del estereotipo del mal vendedor que todos los que pasaron por una mala experiencia en multinivel tienen acerca de esta industria, el estigma con el que las compañías luchan en cada equipo local es el de la antipublicidad o la publicidad engañosa.

Al ser un modelo de negocios en donde podemos crear una red de distribuidores en base al marketing personal es fácil que cuando aparecen malos líderes u oportunistas eso se esparza como pólvora y estigmatice a toda una ciudad o a todo un país con el mal ejemplo que puede permanecer por años incluso después de que el causante de la mala imagen ya se haya alejado, esta es la causa común de porque la gente dice “todos los multiniveles son estafas piramidales”, una mala experiencia, información sesgada o un oportunista en algún lugar crearon esa imagen. Lo interesante de esto es que sucede también en otros ámbitos, como cuando alguien dice “ese restaurante es pésimo” o “todos los doctores de esa clínica son unos inútiles”. 

Generalizar suele ser un error si no se cuenta con todos los datos para dar un veredicto así de contundente de primera mano.

Hay que aceptar una realidad inexcusable, en multinivel así como en otros tipos de negocios, hay malos profesionales y malos distribuidores que le hacen daño a la industria aunque puedan tener un buen producto o un buen plan de negocio. Los ataques que he visto hacia empresas de gran trayectoria mundial que tienen como modelo el sistema multinivel para sus productos suelen ser una combinación de malos ejemplos, ignorancia, falacias, experiencias dolorosas y falta de objetividad en el modo de juzgar un acto. La tormenta perfecta de los supuestos sesgados se desata cuando se junta todo eso con un oportunista improvisado que le dice a otros inexpertos que pueden hacerse ricos sin hacer nada y solo invirtiendo x cantidad de dinero. Y eso también sucede en otros ámbitos de negocios, (ver un caso doméstico aqui, ver otro tipo de estafa aqui) pongamos el caso de que yo tenga diez mil dólares para invertir en un negocio en  el que no tengo experiencia y se me acerca una persona  que trabaja a comisión, probablemente le importe poco mi futuro financiero pero si le interesa su comisión, entonces si no tiene escrúpulos hará que invierta todo mi dinero llenándome de falsas promesas y usando mi ignorancia en el tema en donde él tiene información o más experiencia a riesgo de perder todo mi dinero. Eso sucede todos los días con los planes de ahorro, inversiones bursátiles, inmuebles y startups, solo por citar algunos otros modelos de negocios con inversión. El problema es que en el multinivel se nota mucho más a causa de la facilidad de ingreso que tienen los oportunistas, problema que por cierto es intrínseco e inevitable gracias a las posibilidades de expansión sin límites que suelen ofrecer los planes de compensación de las compañías de mlm, y si nos ponemos a pensarlo ciertamente hay más beneficios en ese enfoque de negocios que en restringir el acceso al mercadeo de productos, es decir, para las compañías de seguros y las empresas de multinivel es más viable pagar multas o demandas de vez en cuanto por unos 1 o 2 millones de dólares por esporádicos oportunistas que dejar de recibir 40 0 50 millones en ventas de productos en determinados países.

¿Se puede ganar dinero con el modelo de ventas de Nu Skin?
Si, definitivamente, pero no cualquiera va a ganar dinero. La ambigüedad de la pregunta depende directamente de la experiencia del que quiere lograr su meta, es como si yo preguntara a un experto en finanzas si es cierto que se puede ganar un millón de dólares en la bolsa, el probablemente responda que si, pero es no significa que yo vaya a lograrlo si no tengo la experiencia previa necesaria o si el que me dió esa respuesta es Warren Buffet.

No he asistido a presentaciones de Nu Skin como para decir que prometen millones de dólares a cualquiera pero probablemente el problema de su mala fama local, como la de muchas otras empresas serias de network marketing,  este en ese punto. No es lo mismo presentar un sistema de inversión como los mlm que requieren de tiempo, experiencia y esfuerzo que solo decir gratuitamente que cualquiera puede hacerlo en un mes o algo así, porque eso no es verdad.

Dicho esto es posible analizar el plan de negocios de Nu Skin:


Como se ha visto en el video el plan de compensación es un escalonado por ruptura (ver aqui diferencias entre planes) lo cual quiere decir que los distribuidores tienen cierto límite de profundidad, no de socios directos, hasta donde pueden obtener ganancias, sin embargo los afiliados y consumidores de productos que cada uno puede asociar es sin límite. Por cierto aqui puedes ver el plan de compensación completo de la empresa desde su web oficial. 

  • Ventaja: Ganancia acorde a los directores ejecutivos frontales.
  • Desventaja: Ganancias limitadas en profundidad de la red y concentradas en líneas frontales.  Inversión inicial alta.

No recomiendo Nu Skin para personas que no tienen experiencia en ventas, que no han vendido nada en su vida, que no conocen la industria de los productos que se promueven en esa empresa o que creen que el dinero se va a multiplicar mágicamente solo invirtiéndolo. Porque los mlm no funcionan así. Hay dos niveles distribuidor común y distribuidor ejecutivo con sus respectivas diferencias de participación en el negocio.

Solamente alguien con una amplia experiencia en ventas y capacidad de organización extraordinaria puede ganar miles de dólares en pocos meses con multinivel, el multinivel exitoso se hace con esas personas, no con inexpertos. O tu has visto a Bill Gates o Mark Zuckerberg gritando por la calle que se unan a su compañía porque es la mejor del mundo?

Los productos de Nu Skin


En MercadoLibre Argentina (y otros países) sus productos estrella, el Galvanic Spa, el ageLOC y los tratamientos TruFace entre otros, se ofrecen en una gama de precios que va desde los $200 pesos a los $3000 y creo que es una ventaja el hecho de que los distribuidores independientes puedan generar sus canales de venta por muchos otros medios, hay empresas de multinivel que tienen limitadas ofertas para la adquisición de productos con algunas limitaciones en sus plataformas que lo hacen más caro o más lento de obtener. 

El precio de los paquetes de productos de Nu Skin es considerablemente elevado con respecto a productos de esa misma gama que se pueden encontrar en otros lugares.

  • Ventaja: Fácil acceso a los productos de gran calidad comprobada. Canales de distribución independientes y a cargo del socio. Posibilidad de recuperar inversión en base a productos y mantener ganancias en base a ventas.
  • Desventaja: Precio elevado con respecto a la competencia local.

Conclusión:
Nu Skin es una compañía multinivel seria, legal y sólida que funciona en base a la venta y distribución de productos exclusivos con mercado específico. No es una empresa recomendable para personas sin experiencia en ventas ni en el mercado al cual apunta con sus productos. La competencia de productos en ese rubro tiene mejores precios pero rápidamente se puede notar que el modelo de negocio supera esa desventaja, excepto para los que no consideren al escalonado por ruptura el plan de compensación adecuado para semejante inversión inicial. El costo de inicio nos habla de un tiempo de generación de ganancias superior a los 6 meses (suponiendo que la  generación de ventas se dé rápidamente), excepto que como distribuidor tengas una base de clientes ya creada o equipos locales listos para vender un nuevo producto como este antes de ingresar, lo cual no es lo habitual.

Se dicen muchas cosas de las empresas de multinivel que suelen ser solo prejuicios o ignorancia por eso te dejo el mail de Mauro Figueredo (figuehm@gmail.com) que es socio de Nu Skin si tienes preguntas que el puede responderte de primera mano.

Es bueno siempre poder escuchar todo lo que haya para decir acerca de las empresas de mlm por eso siempre recomiendo que nos informemos antes de tomar decisiones apresuradas o en base solo a especulaciones, si tienes alguna experiencia, algún consejo o alguna opción acerca de esta empresa me encantaría que la compartieras. Y si ya eres socio también me gustaría escuchar tu opinión como distribuidor en tu país.

¿Qué opinas de Nu Skin?

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5 Preguntas sobre Como emprender en internet desde el mundo real

Este es un post de Alexander Bobadilla on lunes, 10 de agosto de 2015 | 15:59

¿Cómo empezar a emprender en el mundo online?
Muchas personas se sienten un tanto ansiosas y un poco confundidas cuando quieren empezar un nuevo negocio más aún cuando se trata de hacerlo usando una plataforma como internet, pero eso no es el problema real, se trata más bien de poder empezar haciéndolo de la mejor manera dando pasos firmes para poder encontrar no solo buenos nichos de negocio con clientes potenciales y muy “hambrientos” sino que además hay que estar dispuestos a capacitarse para hacerlo de la mejor manera en el menor tiempo posible.

Ahí está el valor, para mí, de los cursos online que les enseñan a personas reales que nunca antes han usado internet y que desean empezar a hacerlo para sus diferentes ideas o nuevos negocios. Muchos cursos de negocios son gratis y eso está bien pero la verdadera información de valor no suele serlo, pues nadie comparte sus formulas secretas tan sencillamente como quisiéramos, y es con ese tipo de personas con las que tenemos que hablar porque ellos tienen la experiencia que nosotros aún no hicimos.

¿Por qué colaborar y aprender de otros emprendedores es tan importante?
Bueno, en primer lugar todos necesitamos un apuntalamiento para poder comenzar en nuevos proyectos, yo no creo que alguien pueda comenzar a tener éxito en un lugar si no puede aprender primero como lo han hecho los mejores que ya están dominando esos campos, es importante por eso poder hacernos tiempo para hablar con otros emprendedores, asistir a charlas que ellos hacen -aunque estemos o no interesados en su proyecto – y asistir también a eventos presenciales en nuestras ciudades siempre que tengamos la posibilidad de hacerlo. Esas son las claves para generar nuevas ideas o mejorar las que ya tenemos sobre nuestros proyectos.

¿Es más fácil emprender en internet que en el mundo real?
El mito de que en internet todo es gratis es el primero en caer cuando nos damos cuenta de que este es un medio de comunicación masivo y si bien es cierto que podemos acceder a gran cantidad de información de utilidad de manera gratuita ese no es el modo en que nuestras ideas van a volverse negocios en internet. Muchas personas creen que en la web es más fácil emprender porque no se necesitan grandes sumas de dinero para poner a andar un proyecto pero la verdad es que a la larga o a la corta vas a necesitar invertir dinero en publicidad, apps y herramientas de análisis para mejorar lo que ya estés haciendo aunque hayas comenzado con poco dinero o sin inversión.

¿Se puede empezar a ganar dinero sin invertir dinero?
En términos generales no. Tú puedes crear un sitio web y comenzar a generar tráfico pero si quieres hacerlo de manera profesional y escalar en ganancias vas a tener que contratar ciertos servicios que no son gratuitos, como un hosting, un diseñador web o una landing page para webinars, o cosas de ese estilo. Ganar dinero sin inversión suele ser un anzuelo de venta de algo, no es real y siento tener que ser quien rompa con esa ilusión pero lo cierto es que funciona como estrategia de marketing para captar la atención de personas que no tienen ni idea acerca de cómo funcionan los embudos de ventas por internet pero más allá de eso no es en absoluto cierto.

¿Cuáles son las mejores formas para comenzar a generar ingresos por medio de internet?
Déjame enumerarte algunas de ellas con las que puedes empezar:

Vendiendo un servicio: si tu ya eres profesional o brindas algún servicio en el mundo real, puedes usar internet como un nuevo medio para darte a conocer a más personas en tu ciudad o en tu país y ayudarlos con la experiencia que tu ya tienes, o bien puedes incluso, hacerlo por vía de Skype o Hangouts y cobrar por tu asesoría.

Vendiendo un producto a tu publico offline: Como ya dije, si tienes experiencia y clientes en un determinado nicho de negocio fuera de internet puedes reutilizarlo ofreciéndoles ahora nuevas ofertas, productos y servicios que les puedan interesar, como por ejemplo productos novedosos, noticias, eventos o infoproductos de valor para esas personas que ya fueron tus clientes fuera de la web o que sabes que pueden estar interesadas en un producto online.

Creando productos innovadores o un sitio especializado: Puedes comenzar usando tu experiencia personal para crear productos innovadores, asociarte con otros especialistas en un tema o abrir un blog sobre un tema que domines o que quieras compartir con más detalles a nivel global con un público especializado. Hay muchas formas de generar ingresos con blogs especializados, por ejemplo con venta de publicidad, eventos, infoproductos de terceros, libros, cursos, publinotas, etc. Tú decides como monetizarlo una vez que decidas ponerte en marcha.


Hay muchas otras formas de generar ingresos por internet y de empezar a emprender en el mundo online pero lo más importante es poder sentirte cómodo y usar en tus primeros meses a la web como un espacio de experimentación y acercamiento entre tus ideas y las de otras personas que como tu están buscando información y experiencias de valor, si puedes darles eso ya tienes medio camino ganado, te atreves a emprender algo nuevo?
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Hacer dropshipping de libros ¿es un buen negocio?

Este es un post de Alexander Bobadilla on viernes, 7 de agosto de 2015 | 16:32

Ya lo creo que si. Creo que una de las industrias que siempre van a estar menospreciadas en la era digital es la de tangibles pero en realidad volver sobre los clásicos modelos de negocios no es una mala idea y revender libros en nuestras ciudades que son difíciles de conseguir o de hallar en versión original o exclusivas es uno de los mejores negocios para un mercado que tiene una demanda creciente de ciertos tipos de libros y ciertos títulos de libros en los que están interesados lectores especializados.

A mí me gusta mucho leer, la verdad es que disfruto leer ciertos libros que por curiosidad me los recomiendan o que son raros de hallar o que solamente han caído en el olvido a causa de su impopularidad pero que son imprescindibles para formarse una actitud crítica acerca del mundo, de las ideas y de las vidas alrededor del mundo. Siempre trato de buscar comenzar con una lectura que me apasione y que me permita entender mejor como piensan los hombres a lo largo de sus vidas o que me permitan desarrollar mi imaginación y mantenerme siempre atento a los errores que ya se han cometido en el pasado y que hoy los vemos como novedosos pero que pueden ser evitados.  Leer es eso, es entrevistarse con las grandes mentes de todos los tiempos sin tenerlos físicamente presentes pero con sus ideas intactas como sus autores han concebido al mundo.

Y que mejor negocio, me decía un viejo librero que conocí de casualidad hace unas semanas, que un negocio en donde puedas hacer lo que te gusta y además ganar dinero por ello (raro escuchar esta misma frase de especialistas en marketing digital y también de un librero, pareciera ser que aquí hay un gran secreto obvio como eso de que todos los caminos llevan a Roma). Lo malo de ser librero es que tienen una competencia cada vez más asidua de los ebooks, los kindle y otros formatos de conocimiento que internet se los ha acaparado, pero lo bueno es que siguen habiendo personas que prefieren mil veces un libro en papel y poder …olerlos, si ya sé que suena raro pero es la verdad, un kindle no se puede oler.

Para personas como yo ningún eReader podrá jamás reemplazar el disfrute de pasar una hoja con los dedos o de cerrar y abrir un libro y releer casualmente frases que tocan el alma.

Más allá de lo bohemio del asunto, es interesante reconocer que hay mercados no explotados en todas las ciudades que pueden estar interesados en los beneficios de acceder a material bibliográfico en formato papel y de ediciones exclusivas o de acceso restringido, por ejemplo una edición original de Shakespeare en inglés o del Principito en francés…. o más raro aún de Nostradamus en alemán (que aunque no lo creas hay personas que gustan torturarse así) o de la Biblia en latín.

No conozco tiendas online con ese grado de especialización por lo menos en mi país y ahí hay un mercado potencial si podemos conectar a esos nerds, lingüistas, freaks, estudiantes de doctorados o carreras de grados, especialistas en religión, academias de idiomas o  filólogos. Todos estos tienen en común la necesidad de ciertos libros que suelen ser escasos o innacesibles  muchas veces, ya que excepto las grandes editoriales que usualmente solo radican en la capital de nuestros países, otras editoriales o librerías locales no pueden ofrecer ese tipo de productos a buen precio y rápido. Aunque es un público muy selecto el precio por producto vendido según esas necesidades puede compensar ampliamente el tiempo invertido en generar prospectos y clientela.

El dropshipping de libros es un modelo de negocio que creo es uno de los mejores para aquellos que les gustaría iniciar en una tienda especializada o simplemente que están interesados en ofrecer títulos en sus idiomas originales a instituciones, librerías locales o particulares que tienen demanda de ellos.

Personalmente he estado haciendo pruebas de comprar determinados materiales en grandes librerías web y creo que las que mejor funcionan son la reconocida Amazon, BookDepository y en nuestros países Mercadolibre.

Si vas a proveerte de libros de ediciones especiales o de idiomas una de las opciones más recomendables es Amazon sin duda alguna pero la que más he estado usando en estos últimos meses especialmente en Argentina es BookDepository porque no cobran impuestos, por su celeridad en la entrega (20 días promedio) y por la cantidad de títulos a bajo precio que ofertan sin costo de envío a todo el mundo.  Y eso definitivamente es un gran punto a favor de esta empresa.

Aviso especialmente para dropshippers argentinos: En Argentina los libros extranjeros están exentos de impuestos y aunque provienen del exterior llegan sin sobrecargos y (casi siempre) sin pasar por aduanas, sin importar la cantidad, lo cual es una ventaja tremenda especialmente para productos tecnológicos del exterior que han caído en ingresos por los altos costos de aduana.

Por otra parte un proveedor local que puede ser útil es MercadoLibre aunque ahí el dropshipping cobra el modelo más bien de venta directa, más que de dropshipp, pero es una opción a tener en cuenta para mercados locales o de reventa.

Una idea para mejorar este modelo de ingresos de dropship: Asóciate con Booktubers que los hay de a cientos - en Youtube y lo mejor es que lo puedes hacer en cualquier idioma según la especialización de tu mercado-  y que de seguro estarán interesados en promover o revisar algunos libros a cambio de intercambios de videos, de vistas o de promoción de sus canales.

Otra idea: Vuélvete un Booktuber! Y haz tus propias revisiones en video de libros temáticos, esotéricos, populares, novelas o de no ficción y comienza a generar una comunidad donde interactúes con tus potenciales clientes. Soluciona el problema de la demanda de un solo saque.

¿Qué opinas de este mercado, es bueno para comenzar a hacer dropshipping sin stock y a buen precio?

¿Qué libro tienes pendiente? 
¿Lees libros en su idioma original?
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10 mentiras del #multinivel que …NO son mentiras? Segunda Parte.

Este es un post de Alexander Bobadilla on miércoles, 5 de agosto de 2015 | 9:28

Bien, hemos llegado a este segundo post en donde seguiremos analizando cuales son algunos de los argumentos más usados en contra de las empresas de multinivel y porque muchas personas creen que son mentiras, en la primera parte estuvimos analizando como es que se usan estas falacias o verdades a medias para confundir a todos, tanto a nuevos emprendedores que están buscando oportunidades reales de hacer negocios serios con nuevas empresas de mercadeo de redes que están aperturando en nuestros países como así también a los medios de comunicación, profesionales en ciencias económicas no especializados en multinivel, gobiernos y personas comunes que “compran” estas mentiras o medias verdades a supuestos difusores de la verdad, cuando en realidad se trata de confusiones grandes y puramente basadas en desinformación y falta de experiencia en este modelo de negocios.

Para poder entender la realidad acerca del network marketing multinivel hay que poder entender las mentiras que se dicen, las medias verdades, las falacias y el contexto de quien y porqué lo dice. Muchos de los argumentos que seguiremos analizando basados en el artículo de EstafasMLM llamado “Las10 grandes mentiras de las empresas MLM y modelos de negocios multinivel” son construcciones basadas en prejuicios, en estereotipos de malos emprendedores que hacen multinivel (lo cual no quiere decir que hay buenos emprendedores haciendo multinivel y además que la industria del multinivel no es mala, sino que hay personas que como en todo negocio se crean una imagen y abusan de la desinformación que tiene el no especialista, hay que decir una verdad un poco incómoda en este punto: en multinivel es muy fácil hacerse una imagen porque los costos comparados a hacerse una imagen en la industria de la televisión o de las ventas de –inserte aquí lo que quiera- son muchísimos más bajos que en cualquier otra industria y el alcance de una campaña para multinivel siempre es internacional si se usa internet, y hay que aceptar que esto es un punto a favor de los oportunistas y en contra del marketing de atracción) pero que además de ser malos emprendedores suelen ser personas sin ningún sentido de moral y que si se los rastrea en sus referencias anteriores suelen tener un pasado turbio, no siempre pero los que dañan al multinivel suelen ser ese tipo de personas.

Bien sigamos analizando los otros cinco argumentos que son medias verdades:

La sexta mentira dice: Conseguir el éxito económico en un negocio multinivel sólo es cuestión de constancia. Todos tus amigos y conocidos serán tus clientes de por vida y tu negocio crecerá exponencialmente.

Parte de este argumento es “La comercialización de productos basada en la venta a familiares y amigos es el elemento destructivo que predomina en la personalidad de un emprendedor. Las personas no son gratas a las presiones a la hora de decidir realizar una compra.” Y debo decir que estoy completamente de acuerdo.

Los verdaderos y más exitosos emprendedores que distribuyen productos de multinivel en todo el mundo no lo hacen con su red en base a amigos y familiares, lo hacen con una red de consumidores que están interesados y usan los productos no porque se lo recomienden ellos sino porque le encuentran utilidad real, es decir estos emprendedores exitosos apuntan a un mercado con demanda y lo satisfacen.

Igualmente es importante señalar que este argumento de prospección no lo usan todos los multinivelistas, sino aquellos novatos que aún no conocen las verdaderas formas de promocionar un producto. Recordemos que muchas personas lamentablemente se meten en empresas de multinivel debido a que “escucharon”, a que “suponen” que pueden ganar miles de dólares rápido en este tipo de negocios, es decir, entran basados en un prejuicio y peor aún, entran esperanzados (cuando en realidad nada tiene que ver la esperanza con un negocio) en que van a obtener ingresos rápido y aquí el agravante rotundo que sella su fracaso: entran sin tener experiencia previa en ventas. Si le sumamos a esto un pésimo distribuidor que también es novato y que les dice algo como este argumento que estamos analizando, algo así como “no tienes que hacer nada, solo tienes que invitar a tus amigos y recomendárselo a tu abuelita”, entonces ahí sí, puedo decir que estamos ante una estafa de un viejo tipo pero que no deja de ser una estafa, la estafa emocional al emprender un multinivel.

Dejémoslo claro de una vez y por todas: El multinivel, o la venta de –inserte aquí lo que quiera- no son negocios para hacerlos con personas sin experiencia aunque sean de confianza. Todos los negocios requieren cierto tipo de conocimiento y de experiencia que usualmente nada tienen que ver con nuestros amigos o familiares y estos no son una opción para comenzar un negocio., entonces el grado de credibilidad de este argumento es de 0%.

Séptima mentira MLM: Un negocio multinivel puede realizarse a tiempo parcial o en los ratos libres. Dedicarle sólo unas pocas horas semanales provocará una considerable fuente de ingresos a corto-medio plazo.

La persistencia con la que hay que trabajar un multinivel convierte a cualquier emprendedor en vendedor durante venticuatro horas diarias” dice el creador de estas diez mentiras y lamento decir que esta mentira que el presenta como una verdad irrefutable es también una mentira. Hoy sabemos que muchos negocios pueden automatizarse, el multinivel no puede automatizarse completamente como otros negocios, eso es cierto, pero puede permitirnos generar un volumen de ingresos que nos permita tener mucho tiempo libre y generar más ganancias haciendo crecer redes y vendiendo más productos en nuevos mercados, porque? Porque hoy tenemos internet y podemos hacer webinars simultáneamente con líderes de todo el mundo o podemos prospectar simultáneamente en varios lugares sin presencia física y sin tener que recurrir a publicidad no segmentada, internet soluciona todos esos problemas muy comunes de la prospección offline.

Aquel multinivelista que trabaja 24 horas en su negocio lo está haciendo mal porque no hay ninguna razón para que su red le consuma todo el tiempo que tiene. El multinivel es fácil, uno necesita crear una o dos redes fuertes, apoyar a sus líderes, controlar el volumen de productos y calcular ganancias por país. Si tu quieres hacerlo más rápido o más lento es otro tema. Hay emprendedores que por su experiencia y conocimiento generan 100 mil dólares en seis meses en tres países, otros que generan mil dólares en ganancias en 3 meses, otros que no generan nunca ganancias porque en su ciudad el producto es muy caro y desconocido, pero porque hay tanta diferencias entre los multinivelistas que más ganan y los que no? Fundamentalmente por el uso de sus recursos, de sus experiencia, de sus métodos y de las estrategias que usen… o su falta de ellas.

Si un emprendedor tiene un número en mente bien puede simplemente empezar una red y concentrarse en generar ese número, luego puede decir seguir creciendo en ganancias o quedarse con sus ganancias pasivas, es decir sin tener que estar activamente produciéndolas el mismo gracias a sus redes establecidas. Invertir todas las horas de tu tiempo en un solo negocio es innecesario y es el equivalente moderno a un Tutankamon de la codicia, y francamente no es así. La credibilidad de este argumento es de 30% porque tampoco es cierto que alguien que comienza un negocio como hobby o lo hace como pasatiempo nunca va a obtener grandes ingresos como alguien que le dedica el tiempo justo y productivo para generarlo.  Hay un punto en donde uno necesita trabajar arduo y constante y son las primeras 12 semanas, y luego, después de haber completado objetivos precisos como por ejemplo establecer una o dos redes fuertes, uno puede “desacelerar” su inversión de tiempo y concentrarse por ejemplo solo en sus líderes, no en reclutamiento activo, este es solo un ejemplo para ilustrar que el tiempo varía de acuerdo a la estrategia, la eficacia y el enfoque del distribuidor, no hay una fórmula que aplique por igual para todos, porque de hecho hay personas que disfrutan tanto y viven para sus negocios sin que el tiempo les sea un factor siquiera a considerar.  

Novena mentira MLM: Un negocio multinivel es la mejor oportunidad de ser tu propio jefe y dejar de ser empleado. Conseguir la independencia económica es una realidad al alcance de cualquiera.
Este argumento lo escucho aún el día de hoy a aquellos que arengan a las multitudes como políticos demagogos y que nada tienen para ofrecer excepto promesas vacías sin pies ni cabeza.  No es cierto que alguien puede convertirse en su propio jefe si nunca ha emprendedido nada por sí mismo, no es cierto tampoco que el hecho de ser su propio jefe garantice de ningún modo que logrará independencia financiera.

Este argumento solo puede ser creíble para alguien que nunca ha emprendido nada en su vida y que se emociona fácilmente con promesas de quinceañera, un emprendedor con experiencia no se cree ni un segundo este argumento y es francamente ofensivo a los años de experiencia que el sabe que se necesitan para alcanzar independencia económica, es muy raro el caso de personas no emprendedoras que logren en tiempo record seis cifras, en Latinoamérica prácticamente no existen casos y bien se entiende que no los haya.

En una parte del argumento de esta mentira dice: “Los clientes son la base financiera de un negocio y, en un sistema multinivel, no se tiene ningún control sobre ellos”. Debo decir que esto es en parte cierto, pero en realidad las empresas de mlm al no invertir en publicidad directa depende de sus distribuidores por eso es común ver la mudanza de líderes de grandes compañías que al incorporarse a otra también llevan consigo la cartera de clientes y por eso su elección es de un producto parecido o de un producto que no compita directamente con el que actualmente consumen sus clientes.

En general el grado de credibilidad de este argumento es del 35% porque alguien puede lograr ser su propio jefe pero si tiene experiencia previa en serlo, si tiene la capacidad para serlo y si logra solventar sus propios gastos para serlo.

Décima mentira MLM: El marketing multinivel es un sistema totalmente legal y no se parece en absoluto a los sistemas piramidales ilegales. Los multiniveles comercializan productos y las pirámides comercializan personas.

El simple hecho de disponer de un producto para comercializar no excluye a un negocio multinivel de practicar un sistema piramidal”. Debo decir que estoy de acuerdo. Los multiniveles no fueron creados para concentrarse en el reclutamiento sino en los productos, pero la opción está siempre sobre la mesa y por eso atrae muchos oportunistas y estafadores que usan el multinivel o la fachada de nuevas empresas que dicen serlo para luego desaparecer en los siguientes seis meses, para llenarse ellos solos los bolsillos sin que nada importen los clientes ni el producto.

Una empresa de mlm se convierte en esquema piramidal cuando en efecto tiene más reclutadores que consumidores reales, - ya que eso desestabiliza el sistema, genera implosiones contables internas y obliga a pagar a los viejos afiliados con dinero de los nuevos, entre otras cosas - debo decir que esto suele ser un fuerte atractivo de las empresas que se dicen de servicios multinivel sin serlo, suelen ser meros esquemas piramidales que desaparecen en poco tiempo o son interpelados por la justicia de sus países de origen.

El grado de credibilidad de este argumento es del 100%. Los multiniveles establecidos no son sistemas piramidales, sino Amway o Herbalife no estarían presentes hace décadas en varios países, pero es cierto que en muchos casos surgen estafas disfrazadas de sistemas mlm que son puros sistemas piramidales, suelen decir que ofertan un servicio o que pagan sin reclutar y que solo hay que invertir x cantidad de dinero para tener una ganancia del 300% en un par de meses, eso claramente es imposible de sostener y escala hasta explotar en lo que son, esquemas piramidales. Hemos visto infinidad de casos relacionados a esto y probablemente sigan existiendo hasta que la regulación sea pareja en todos los países especialmente de Latinoamérica.  Te recomiendo que leas mi informe “El Fraude Multinivel” si quieres más información al respecto.

Bien, hasta aquí hemos analizado 10 supuestas mentiras en multinivel otorgándole cierto porcentaje de credibilidad a cada una de ellas de acuerdo a mi entendimiento de este tipo de negocios, me gustaría saber qué opinas acerca de ellas y como te ha ido a ti emprendiendo este tipo de negocios o si quieres compararlo con otros modelos de negocios que conozcas.


¿Crees que los multiniveles son una buena opción de negocios, porque si o porque no? 
9:28 | 3 comentarios COMENTALO!
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